門鎖價格飄忽不定，欠款業務做不做（zuò）？

每年的九月和十（shí）月都是門鎖行業裝修的旺季，也是經銷商大展身手的時候（hòu），但是今年的9月，咱們門鎖行業還是一片愁雲，最近（jìn）的（de）“環保風”導致（zhì）廠（chǎng）家舉步維艱交期一拖再拖，原材料和門的價格都在（zài）不斷的上漲門鎖價格居高不下，消費者的購買能力卻在下降的情況（kuàng）下（xià），門業生意也越發的難做，這種（zhǒng）關鍵時刻，欠款業務做不做的問題，成（chéng）為了很多的門業人非常糾結的點。

關（guān）於欠（qiàn）款這個問題，不論哪個行業，從廠家到經銷商，每個老（lǎo）板說出來都是淚。在現（xiàn）在這種（zhǒng）門鎖價格飄忽不定的時候，能不（bú）能做欠款（kuǎn），我們（men）必須看慎（shèn）重考慮清楚：

一：欠款對象是誰？

長期合作的客戶，來往較多，知根知底，一（yī）時因為資金周轉的問題要求欠（qiàn）款，我們可以適當的寬限，但是話說（shuō）回來，大部（bù）分都是栽（zāi）在熟人身上（shàng），所以， 你得告（gào）訴這類熟客：欠款生意我可以做，但是親兄弟明算賬，相關的欠款手續必須要到位，不要害怕傷害了感情而說不出口，因為不傷（shāng）感情的（de）事（shì）情，往往傷錢（qián）。

而新客戶的話，首先你要對他（tā）有一個基本的了解，客戶的口碑如何，客戶的經濟來源，客戶門店的選址位置，門店大小、訂單量大小以（yǐ）及第一次的（de）付款方式都是我們要（yào）考慮的重要因素。陌生客戶能不做欠款就不做，如果確定要做欠款業務，必須簽（qiān）訂欠款合同，並且合同要完整，具（jù）備有效的法律效應。完整的合（hé）同不僅僅保證自（zì）己的權益，也會給對方帶來（lái）警示作用，讓他不會輕易違約。

在針對（duì）欠款對象的時候，各位（wèi）老板們心裏一定要門（mén）清（qīng），最好是（shì）建立一個完整的（de）客戶檔案（àn），根據客戶平時的付款時間，付款方式，經濟水平（píng），發展（zhǎn）能力，人（rén）品等建立A類客戶，B類客戶等多種信用檔案，方便在客戶要求欠款的時候做出判斷。

二（èr） 欠款尺度怎麽把握？

現在整個行業不景氣，你好（hǎo）不容易遇到一筆業務，利潤非常有（yǒu）吸引力，肯定拒絕不了，如果整個時候對方一（yī）直要求你先貨後款。那麽你就應該采取“賒利不賒本”的方式來進行處理：核（hé）算好（hǎo）這筆業務的成本和利潤後，堅決要求對方把貨款（成本）一次性付清，千萬不能（néng）為了一時利益而衝昏頭腦。

三 小額，零售等客戶不做欠款

當客戶（hù）對你說“現在資金（jīn）周轉（zhuǎn）不（bú）靈，是否可以先貨後款”，盡量拒（jù）絕。尤其是對（duì）於零售客戶、新客戶、小批量拿貨客戶盡可（kě）能（néng）采取現款現貨。

✔ 其他小技巧

◆提高欠（qiàn）款的客戶的產品（pǐn）價格，並告（gào）知客戶（hù），采用現款可以獲得什麽樣的價格優惠。

◆采購一些比較實用的禮品，隻要是現款現貨的客戶，都可以贈送一份精美的禮品。

當然，想要徹底的解決這個問題，這些結局辦法肯定是不夠的。各位親們還有沒有其他好的方法呢？

本文由浙（zhè）江忠恒鎖業有限（xiàn）公司（http://www.zhonghenglock.com）整理

轉載須（xū）注明出處

銷售熱線：15057802298

加盟熱線：400-116-0578

.........................................................

關注忠恒（héng）官方微信，隨（suí）時了解最（zuì）新動態！

微信號：zhonghensy

浙江忠恒鎖業（yè）有限公司

.........................................................

關注忠恒官方微信，隨時了解最新動態！

微信號：zhonghenmy

浙江忠（zhōng）恒門業有限公司