智能鎖（suǒ）小區推（tuī）廣一天賣出20幾套,是怎麽做到的?

最近幾年智能（néng）鎖市場進入了發展高峰期，越來越（yuè）被市場接受。而這一切（qiē），離不開奔波於市場一線的經（jīng）銷商和代理商。

而就近兩（liǎng）年來看，經銷商使用做多（duō）的招數就是小區體（tǐ）驗式推（tuī）廣。那體驗式營銷真的適於智能鎖行業嗎？目前看（kàn）來在（zài）智能鎖（suǒ）為得到廣大用戶認知的情況之下，體驗式營銷是最好的營銷方式之一。

因為（wéi），體驗（yàn）式營銷是通過看、聽、用和（hé）參與的方式，充分體（tǐ）驗到智能鎖與機械鎖的（de）不同（tóng）之處。首先（xiān）通過看，用戶對智能鎖產生了（le）好的印象；其（qí）次，通過聽，從推廣人員那了解到了（le）智能鎖的優勢（shì）；再次，通過用和參與，體驗到了智能鎖的智能化、便（biàn）捷性。

而最近，也有（yǒu）不少的經銷商反應，通過小區（qū）體驗式營銷，取得的效果還（hái）真不（bú）錯。做（zuò）得好的經銷商一天（tiān）就能賣出去（qù）二十（shí）幾套，一般的一天也能賣出三四套（tào）到（dào）七（qī）八套，當然也有（yǒu）一套賣不去的（de）。

前期的調研必不可少

很多（duō）的經銷商看到別人（rén）在做小區推廣也跟著做，但是卻（què）失敗了。為什麽失敗了呢？很多情況下，是因為他們沒有選對小區，也就是（shì）沒有做好前期的調研。

一、選對（duì）品牌。雖然目前在智能鎖行業還未出現真正強勢（shì）的品牌，但是也有不少在工程領域做（zuò）的不錯（cuò）的企業，以及不（bú）少在推廣和營銷方麵做得突出的新（xīn）興品牌，至少它們在行（háng）業內算得上是知名品牌。而且很多用（yòng）戶在購買（mǎi）智能鎖之前，都會到網上查詢相關的資料。

在業內做得好（hǎo）的品牌，在網絡上的宣傳自然也就多，用戶搜（sōu）索關鍵詞的時候，也更容易搜索到該品牌或是相關產品。因此，這對企業來說，未來如何從行業品牌到消費品牌的轉變（biàn）非常重要。

二、選對產品。同一品牌旗下會有很多（duō）產品，所以選對產品及型（xíng）號也非常重要。首先外觀顏值一定要高；其次，選功（gōng）能全或是有自己獨特優勢的產品；再次，顏值高、功能（néng）全的產品最好多帶幾套。

三、選（xuǎn）對小區。選對品牌和產品固然很重要，但選對小區更（gèng）重（chóng）要。因為，不同的小區住著不同層次和不同收入的人群，而不同人群對智能鎖接受的程度也不盡相同。一般來說，住（zhù）在別墅區（qū）、高檔住宅區的人群更（gèng）容易接（jiē）受智能鎖，而且對（duì）價格沒有太多的要求。

選對小區的同時，必要（yào）的、精準的廣告投放（fàng）必不可少。為什麽要做廣告呢？因為目（mù）前（qián），用戶仍對智（zhì）能鎖產品及相關品牌沒有形成概念，要（yào）讓用戶買賬，先得讓用戶（hù）認識和了（le）解自己。

但（dàn）是廣告（gào）不能隨（suí）便投放，廣告費要花的值，而且要看到效果。不同的媒介有著不同的傳播特性，比如電視廣告對於吸引消費者的注（zhù）意力有所幫助，但不能傳遞太大的信息量，報（bào）紙、雜誌就可以傳遞較大的（de）信（xìn）息量。一般（bān）促（cù）銷活（huó）動的發布信（xìn）息（xī）可以由電視或報紙發（fā）布，但促銷活動的詳細規則可以由店頭海報，傳單等傳（chuán）遞。

用戶最關（guān）心的除了產品（pǐn）的品質之外，更關心產品的價格。有不少經銷（xiāo）商反應，在中低檔小區之所以做不（bú）好體驗式營銷，最主要的問題還是因為價格太高。有（yǒu）極大部（bù）分的用戶認為：“我（wǒ）家裏也沒什麽貴（guì）重的（de）東（dōng）西，我幹嘛要花幾千塊錢裝（zhuāng）一把智能鎖，而一把智能鎖甚（shèn）至比我家的防盜門（mén）都還要貴。”……給（gěi）用戶設置多個選擇，可以單選鎖具1999，也可以配送智能貓眼2399等等，具體（tǐ）的價格組合、具體的方（fāng）案需（xū）要自己多花心思設計（jì）。

很多經銷商之所以沒有推廣成功，很多的原因（yīn）是沒有選對時間。比如在炎炎夏日的午後，在（zài）寒風凜冽（liè）的冬日（rì）等等，這種情況之下，人都懶（lǎn）得出門，怎可（kě）能成（chéng）功呢？春季天氣好，心情愉（yú）悅，九月份和十月份進入（rù）秋收時令，是農（nóng）業（yè）收獲的（de）季節，按照人的收支消費（fèi）心理，在消費、投資等費用支（zhī）出（chū）方麵由（yóu）心情帶動（dòng），在春秋兩季，特別是秋季，家庭消（xiāo）費明顯增加，而且也是裝修的（de）高峰期；五·一、十·一、端午或者周（zhōu）末等節假日，因為節假日有（yǒu）人流量；開發（fā）商（shāng）交房儀式、業主入住儀式等時期進行推廣（guǎng）也是極佳的時段。

結（jié）語：最後，小區體驗（yàn）式營銷成功與（yǔ）否的關鍵，除了選對品牌、產品和小區（qū）之外，最重要的是推銷的人員素質（zhì）的高低，因為隻有好的表達能力才能說（shuō）服用戶（hù），所以（yǐ）選對（duì）人才也很重要。