智（zhì）能化趨（qū）勢（shì）明（míng）顯、防盜鎖市場（chǎng）零售市場潛力大

經過（guò）2012-2013年近兩年的市場儲備，2014年（nián）的前期（qī）準備，結合當前（qián）國內外（wài）經（jīng）濟（jì）環境及市場環境的發（fā）展，為更好的推動製鎖行業的健康發（fā）展（zhǎn），了解市場中關於鎖具品牌、產（chǎn）品、技術和趨（qū）勢的最真實的動態（tài）。《五金科技（jì）》雜誌社聯合中國日用（yòng）五金技術開發中（zhōng）心、中國五金（jīn）製（zhì）品協會製鎖分會、全國五（wǔ）金工業信息中心、中國鎖具行業專家委員會、中國電子智能鎖（suǒ）行業分分、中國智能鎖行業專家委員會，在2015年籌備開始了全國鎖具行業市場調查活動。第一站我們（men）放在了東北三省的工業（yè）重鎮，遼寧省（shěng）沈陽市。沈陽市（shì）作為東三省的經濟、文化、工業中心，市場（chǎng）覆蓋整個東三省，是東北三省的（de）重要的產品集散（sàn）地（dì）。沈陽市場的特（tè）征在某種程度（dù）上代（dài）表著整個東北三省的（de）市場特征。

本次（cì）沈陽地區調查，我們共走訪了兩地近五十個（gè）商家麵對麵的（de）進行了問卷式調查。

調查時（shí）間：2015年4月1日—10日

調查地點：沈陽九路建材市場、東北日雜市場、部分鎖匠群體

沈陽鎖具市場概況：

沈陽鎖具（jù）市場包括雜品（防盜（dào）鎖和交通鎖）市場和專業（yè）的建材市場，其中防盜鎖、交通鎖、掛鎖主要集中在（zài）東北日雜市場，室內門鎖、防盜門鎖一部分集中在專業的建材裝飾市場，其中（zhōng）以九路建材市（shì）場（中國家具城（chéng））最為（wéi）集中，其它如新北方裝飾材料市場、金龍裝飾材料市場、金山（shān）裝飾材料市場等其它地方也有鎖具的銷售和流通。銷售的品牌基本涵蓋的目前國內絕大部分品牌都在市場中或占有專賣（mài）店、櫃台等。

其中大部分商家都是以零（líng）售店的形式出（chū）現，隻有少（shǎo）量規模較大商家采用類專（zhuān）賣店形式進行銷售，除中國家具城外，大部分裝飾市場都（dōu）是鎖具加衛浴五（wǔ）金或（huò）其它建材的形式銷售。品牌銷售、專賣店模式尚未成為（wéi）主流。營銷手段還（hái）是以等客戶上門這種傳（chuán）統手段或者同家具（jù）城中其它（如門業）等商家配合的方式進行營銷。價格戰居於（yú）主流，品牌競爭主要集中於大型品牌之間（jiān），且在零售端居多。整體市場競爭（zhēng）較為激烈，價（jià）格（gé）戰居於（yú）主流地位，消費者選擇以價格和（hé）質量之間取舍。

質量受到零售（shòu）端消費者關注，價格是配套商主流

在直接麵對消費者的零售端（duān），價格竟爭（zhēng）日趨弱化，品牌竟爭開始進入到一個新的階段，甚至在調查過程中出現消費者直接購買某知名品牌鎖具（jù）的情（qíng）況發生，雖然不能代表全局，但也可（kě）以看得出，現在鎖具品牌的影響力日趨被強化。其中零售端產品（pǐn）的（de）價格主要在100-300元（yuán）的中端鎖具為主流，低端50元以下也（yě）有接近百分之二十的市場，高端產品銷售相（xiàng）對較少，但利（lì）潤較高，是一部分有條件的成熟消費（fèi）者采購（gòu）的對象。消費者采購的方向一般為外觀、價格、質量、品（pǐn）牌，經（jīng）銷商對品（pǐn）牌反而更（gèng）加重視，一般（bān）知名品牌的（de）鎖具商介紹首先是品牌、質量、價格。

市場中另一塊（kuài）銷售（shòu）的重點配套基本上是以（yǐ）價格為主流，兼顧產品質量，基本上是以門配鎖的（de）形式銷售，由門經銷商采購，采購價格基本集（jí）中在100元以下為主，個別一些消費者直接指（zhǐ）定品牌價格在100-300元之間。高（gāo）端品（pǐn）牌比重同比零售比重較大（dà）。多用在實木門或其它高端門上。采購的特點一般以外觀為主，質量（liàng）為輔（fǔ）的形式。

電子智能鎖現在開始普及，在東北（běi）鎖具銷售最集中的中國家居城（chéng）二樓當（dāng）中，近百分之八（bā）十以上的商（shāng）家櫃台中都擺放了智能鎖，包括指紋鎖、密碼鎖（suǒ）、酒（jiǔ）店鎖等，表明了目前電子（zǐ）智（zhì）能鎖同比2013年已經受到的經銷商的極大重視。不過據調查發現，目（mù）前除酒店（diàn）鎖外，指紋鎖、密碼鎖等家用鎖具雖然已經大範圍走（zǒu）上了經銷商的櫃台，但銷售模式仍是經銷商正在探索的最核心關鍵。

市場急待有突破性發展，品質和品牌得到（dào）更大重（chóng）視

大部分受訪的商（shāng）家都表示，雖然目前市場（chǎng）較為平穩，但同比前幾年，2014年的銷售受到了很大的影響，市場（chǎng）急（jí）待突破，特別是未來對品牌和品質的重視程度超過了2013年調查的百分之（zhī）六十，認為未來市場將會進入到品牌化的競爭，但同時也（yě）表示，現在鎖具市場受（shòu）到了（le）電商渠道的（de）很大衝擊，如果不能解決電商衝（chōng）擊未來市場可能會出現萎縮（suō）的（de）情況發生。

在調查中發現，在未（wèi）來的市場發（fā）展過程中（zhōng），除室內門鎖經銷商外，約有一半以上的商（shāng）家都表示未來的突破點在電子智能鎖領域，特別是防盜門鎖調研的幾個市場（chǎng）過程中（zhōng），但市場經銷（xiāo）情況卻反其道（dào）而行之，在防盜鎖（suǒ）銷售居多的東北（běi）日雜市場當中，電子智能鎖銷售的商家非（fēi）常少（shǎo），甚至在我們（men）一天的走訪過程中（zhōng）沒有（yǒu）發（fā）現（xiàn）一家是（shì）賣指紋鎖的（de），而在中國（guó）家（jiā）具城的市場當中，基本全部的商家都有（yǒu）賣電子智能鎖。這可能是（shì）與中國家具城市場的鎖具在（zài）遼寧市場的絕對的地位有關係吧。

另外，在幾（jǐ）天的調查中發現，很多經銷商對產品質（zhì）量的重（chóng）視超過（guò）了想象，特別是（shì）在同質化競爭激烈，有的時候品牌和品質往往有著不同以往的需求，甚（shèn）至在一家商家的介紹中品牌和質（zhì）量（liàng）被掛（guà）在的（de）嘴上，這同調查數據中反饋的事實也十分吻合（hé）。在調查中，大半（bàn）的商家認為質量（liàng）和品牌將會是未來發展（zhǎn）的一個突破之一（yī），究其原因是售後及銷售中消費者的（de）認知兩點決定的，在銷售的過程中品質和品牌的地位變（biàn）得日（rì）趨重要。

沈陽鎖具市場走訪體驗：

沈陽的（de）鎖具（jù）市場涇（jīng）渭分明，室（shì）內門（mén）鎖集中在（zài）各大有裝市場當中，其中中（zhōng）、高端鎖具則集（jí）中在居然（rán）之家、紅星美凱龍等大型家居（jū）賣場當中（zhōng）。市場中大部分（fèn）為集（jí）中式攤位銷售，個別大型商家（jiā）以專賣店形式出現，大型品（pǐn）牌不多，多為一些中、小型品牌（pái）。電子智能鎖近兩年進入市（shì）場較為迅猛，大半的商（shāng）家都有電（diàn）子智能鎖銷售。但價格較為敏感，銷售人員專業水（shuǐ）平嚴重不足。防盜門鎖（suǒ）、掛鎖、交通鎖主要集中在各大日雜市場，其中以（yǐ）東北日雜（zá）為最集中。基本（běn）上是櫃台（tái）式銷售，其它形式隻有一些大型防盜鎖品牌有專賣店或形象店出現。市場同樣處於價格競爭階段。低端占據主流。

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