【企業文化】為什麽你的執行（háng）力那麽差？

昨（zuó）日下午，忠恒集團（tuán）開展“提升企業執行力，打造一流團（tuán）隊”培訓課，各部門（mén）組長以上管理人員共同參加。對拉手，鎖芯，物（wù）控，品質等（děng）各個部門進行逐一分析，提出解決方針與方法，全麵提升（shēng）忠恒執行力！

一個企業的成功是要靠出色的執行力來作保證的。如果沒有出色的執行力，那（nà）麽即使企業有（yǒu）再好的發展（zhǎn）戰略（luè）目標、再高的經營利潤率、再好的（de）管理機製（zhì）、再細的管理製度，也隻能（néng）是沙盤（pán）上的宏偉藍（lán）圖、貼（tiē）在牆壁上的標語（yǔ），掛在口邊的偉大口號，永遠（yuǎn）不會實現。

但是（shì）在實際的（de）工作生活中（zhōng）有很多人，計劃打算得（dé）很好，卻沒有行動，執行力相當差（chà）！他們常說的就是這個困難那個不行：瑣事占用了精（jīng）力，常常加班沒（méi）有效率，或者是品質不能得到保證！

執（zhí）行力差的5大原（yuán）因

1、員工不（bú）知道幹什麽

公（gōng）司沒有明確的能夠落實的（de）戰略（luè）規劃，沒有明（míng）確的營銷策略，員（yuán）工得不到明確的指令；還有一些公司政策經常變，策略反複改，再加上信息溝通不暢，使員工（gōng）們很茫然，隻好靠慣性和自己的（de）理解去做（zuò）事。

這就使員工的工作（zuò）重點和公司脫節，公司的重要工作不能執行（háng）或完成（chéng）。

2、不知道怎麽幹

國（guó）內企業對於培訓這一塊並不注重，要麽沒有培訓直接上崗，要麽培（péi）訓沒有針對性和實操（cāo）性（xìng），要麽隻是對員工做勵誌培訓和拓展訓練，員工熱血（xuè）沸騰但工作怎麽（me）幹還是（shì）不知道；有的（de）隻給員工做一些行業（yè）趨勢、宏觀戰（zhàn）略的培訓，也還是沒（méi）有交給他們方法。

這裏麵還有一個比較普遍的深層次原（yuán）因，就是中高層領導自己也不（bú）知道怎麽幹，就沒法對下麵的（de）人說清楚，總監說不清，經理也說不（bú）清，最（zuì）後（hòu）是真正執行的最（zuì）底層不會幹，有苦說不出。

3、幹起來不（bú）順暢

如果（guǒ）士（shì）兵在前線打仗，後勤給養供應不上，請求支援但是指（zhǐ）揮部沒有反應，負傷了得不到快速的救護，那士兵的鬥誌顯然會受到很大的影響。

公司亦然，慢慢的熱情被消耗，慢慢的就（jiù）變得不主動做事了。

4、不知道幹好了有什麽好處

古代作戰時，如果一座城池久攻不下（xià），攻城的將（jiāng）軍一般（bān）會下一道命令：城破後3天內士兵可以隨意燒（shāo）殺搶掠。結果士氣大振（zhèn），一天城破。

銷售永遠都（dōu）是隻看眼前的，這是工作性（xìng）質決定的，當眼前（qián）的好處看不到時自然就沒有太大的興致去做。

5、知道幹不好沒什麽壞處

如果隻有“城破後3天內士（shì）兵可以隨意燒殺搶掠”的承諾（nuò）而沒有“當逃兵立斬”的規定，肯定會有一部分士兵（bīng）找機會開溜，從而動搖軍心。知道幹（gàn）不好沒什麽壞處來自（zì）於三個方麵：

一是沒有評估；二是考核（hé）指（zhǐ）標不（bú）合理；三是處（chù）罰不重或沒有處罰。

很多部門的工作（zuò）成果不適（shì）合用硬性的指標來考核，這（zhè）些部門的工（gōng）作就需要懂業務的高管根據經驗評估，如果高（gāo）管沒有能（néng）力做出公允的評估，內驅力不強（qiáng）的員工就可能懈怠工作。

解決執行力差的5大方法

清楚了執行（háng）力差的原因，解決的辦法也就變得明朗了，那就是要做到“目標明確、方法可行、流程合理、激勵到位、考核有效”。

1、目標明確

對於（yú）銷售業務（wù）線（xiàn）來說，目標明確就是要落實指標。指標定（dìng）的準確、能落實，是做（zuò）預（yù）算、定政策、激勵考核的基礎，是銷售管理中最重要的事。

2、方法可行

嶽飛靠發明鉤鐮槍，教給士兵鉤馬腿（tuǐ）而大破金兀術的拐子馬。如果沒有這個可（kě）行的方法，嶽家軍再勇猛（měng）也未（wèi）必能取勝。執行層的任務既然是執行，管理者就應該對其提供（gòng）具體的操作方法。

製定一（yī）個可行的方（fāng）法需要決策、支持、反饋三個環節有效配合。

首先決策不能是根據領導的意願拍腦門決定，而是要結合市場情況充分論證；支持可以（yǐ）是高級員工給下屬的業務指導，也（yě）可以是專業的內部或外部培訓，其中需要注（zhù）意（yì）的是，對於執（zhí）行層來說（shuō），傳授工具和方法遠比傳遞（dì）思（sī）想（xiǎng）更重要，勵誌培訓不會帶（dài）來多少業（yè）務（wù）增長，解決問題更多是靠方法而非熱情；

任何一個方法總有不足之處，執（zhí）行中的反饋有助於使其進一步完善（shàn）。

3、流程合理

在大多數企業裏（lǐ），流程在形式上沒有問題，而是在執行中表現出不（bú）合理。不合理的原因有（yǒu）兩個：（1）外行管內行；（2）責權（quán）利不對等。

4、激勵到位

所謂的激勵到位（wèi）有三層意思：力度到位、描述到（dào）位和兌現到位。

激勵力度要做到市場上（shàng）有競爭力、員（yuán）工中有吸引力、公司裏有承受力。

激勵的描（miáo）述要簡潔易懂，最好能夠形象化。

兌現到位就是公司（sī）說的話（huà）一定要算數，因為公司原因造成的中途政（zhèng）策變化不能影響（xiǎng）業務（wù）人員的（de）年度獎（jiǎng）金。

5、考核有效

考核有效要（yào）做到三點：一是考核要真（zhēn）正發揮導向（xiàng）作用；二是避免人為因素（sù）幹擾；三是處罰措施要嚴格執（zhí）行不能估息。

經曆了快速發展期的國內企業，還沒有意識和精力來完善公（gōng）司的管理，造成了公司（sī）管理水平和企業規模嚴重的不匹配。當行業高速成（chéng）長時，這種不（bú）匹配被高利（lì）潤掩蓋；行業發（fā）展（zhǎn）到了平穩整合時期後，管理能力不足的弊端開始顯現，而執行力差就是最典型的表現之（zhī）一（yī）。

本文由浙江忠恒鎖業有限（xiàn）公（gōng）司（http://www.zhonghenglock.com）整理
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