花千骨（gǔ）版賣鎖記，你看過了嗎？

小骨：師傅你找（zhǎo）我啊，有什麽事情嗎（ma）？

尊上：師傅閉關多日（rì），新研發了一款指紋鎖，現將《賣鎖秘籍》傳授（shòu）於你，你回（huí）去（qù）後（hòu），好好（hǎo）看，一個月（yuè）後，師傅再來考察你。記住，不要給糖寶看！

小骨：哦，那我下去了。

小骨：這本秘籍（jí）可真薄啊，兩天就看（kàn）完了，怎（zěn）麽師傅還要我一個月看完呢，先打開來（lái）看看！

哇偶，這裏麵的門道還真（zhēn）的多啊……

按材料（liào）分：　鋅（xīn）合金鎖、不鏽鋼鎖（suǒ）、純銅鎖、鋁合金鎖、……

按位置分：圓把（bǎ）手、橫把手、左方向、右方向、

按功能分：指紋鎖、密碼鎖、卡鎖、指紋密碼卡鎖（suǒ）、指（zhǐ）紋密碼鎖、帶（dài）鑰匙、不帶鑰匙（shí）……

真是五花八門，還（hái）有如（rú）何開（kāi）單，如何逼單，如何殺單？哇，裏麵（miàn）的內容真多啊，我恐（kǒng）怕，一年都難以看完啊？

糖寶：骨頭娘（niáng）親，讓我（wǒ）來幫你記吧，看你那麽辛苦的！

小骨：不行，這（zhè）可是師傅交待我的任務，要我獨立完（wán）成，我可（kě）不能作弊（bì），給師傅丟臉。從（cóng）現在起，我要好好修煉啦，你找十一師兄去玩吧！

一個月後，花千骨接受白子畫的考核，如若成功，花千（qiān）骨將成為白老板的首席導購，配合他發展（zhǎn）事業！

尊上：小骨，《賣鎖秘（mì）籍》看完了嗎（ma）？我現在就來考考你（nǐ）！

小骨：呃^^^看是看完了（le），請師傅出題吧！

尊上：那好，我問你，對於霓漫天這樣的客戶，你如何將鎖（suǒ）賣給她？

小（xiǎo）骨：霓（ní）漫天生情清高，任性驕傲，這正是我賣（mài）鎖的切入點。我首先要在氣場上hold住她，比她還高傲，直爽，讓她感覺我跟其他拍馬屁的人不一樣。然後我（wǒ）再激她，說我們這款鎖，乃全國首家獨創的，僅此一款，特為我們最尊貴的客戶設計（jì）的，一般人（rén）我們不賣。如此一來（lái），霓漫天肯定大小姐脾氣上來，一衝動就會買下（xià）這鎖啦。

尊上：看來，你對霓漫天還是很（hěn）了（le）解的嘛，不錯！

尊上：對於殺阡陌這樣的客戶（hù），你又如何應對呢？

小骨：殺姐姐最愛美了，我要多多讚美他（tā），比如說，他（tā）看（kàn）上的鎖，我（wǒ）會說（shuō）他眼光好，這鎖的氣質很適合他的品味。再介紹這款鎖的時尚安全（quán）便捷性，如果殺姐（jiě）姐家用這（zhè）樣的指紋鎖，肯定安全又舒心，這樣就會越來越美啦。這樣一說，殺姐姐勢必會動心的呢！

尊上：那麽，針對（duì）東（dōng）方（fāng）彧卿這樣的客戶，你該如何對付（fù）呢？

小骨：東方嘛，這個（gè）讓我想想，這個隻能出奇招了，因為東方足（zú）智多謀，心思縝密，我隻（zhī）能先和（hé）他交（jiāo）朋友，之後再談賣鎖之事。我會教他如何選好鎖，讓他先去別家看看，多多比較，如有可能我也會陪（péi）他去買鎖，幫他殺價，逐漸成為（wéi）朋友再談生意。

尊上：這招很險，那（nà）萬一他真買了別家的鎖呢？

小骨：不會的啦，我對師傅的造鎖技術很有信心呢，無論從款式、功（gōng）能、顏色還是性價比方麵都比別家的好很多啊，這點信心都沒有，怎麽能當師傅的徒弟呢？

尊上：很（hěn）好，那麽對於紫熏（xūn）這樣的客戶，你該如何賣鎖給她呢？

小骨：紫（zǐ）熏小（xiǎo）姐，高高在上，給人（rén）高處不勝寒的感覺。所以我不能用常規的技巧來應付她，隻能用最真的（de）情與愛去（qù）打動她了。我會說，紫熏小姐，這款是我們最新研發的圓把手無鑰匙雙係統指紋鎖，在指（zhǐ）紋鎖裏麵堪稱（chēng）完美，這樣的鎖也許你現在不需要，但你可以送好友或愛人啊。他們在安全雅致的環境裏生活，守護他（tā）們的幸福。到（dào）時，你所關心的人也會感激（jī）有你這麽一個貼（tiē）心（xīn）的朋友（yǒu）呢。這樣一說，紫熏估計是要買的吧！

尊（zūn）上：以上，你說的都很好（hǎo），那麽最後問你一個（gè），你如何把鎖賣給單春秋呢？

小骨：啊，他呀，完了，糟糕，這書（shū）裏怎麽沒有記載呢，我想想，有了！師傅，我想說句心裏話，我真不想把師（shī）傅的（de）鎖賣（mài）給單春秋，他心胸狹窄（zhǎi），還變化無常。若是把鎖賣給了他，日後他定會來找我們的麻煩，長遠來看（kàn），得不償失啊。再說了，不是每個進店（diàn）來（lái）的人都會成為我們的客戶，我們要維護好優質客（kè）戶，淘汰掉不良客戶。做銷售的，也要講究取舍之道嘛！

尊上：很好，花千骨，你（nǐ）已通（tōng）過考核，現賜（cì）你首席銷售員證書一本，並加薪（xīn）十萬。你可帶領輕水、朔風等人去開拓業務了！

小（xiǎo）骨：謝謝師傅，小骨一定不負師傅所望，將“無鎖孔圓把手雙係統指紋鎖”發揚光大的……

本（běn）文（wén）由浙江忠（zhōng）恒鎖業有限公司（http://www.zhonghenglock.com）整理
轉載須注（zhù）明出處
銷售熱線：15057802298
加盟熱線：400-116-0578
.........................................................
關注忠（zhōng）恒官方微信，隨時（shí）了解最（zuì）新動態（tài）！
微（wēi）信號：zhonghensy
浙江忠恒鎖業（yè）有限公司
.........................................................
關注忠恒官方微（wēi）信，隨時了解最新動態！
微信號：zhonghenmy
浙江忠恒（héng）門業有限公司